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Publicidad para Abogados

Tradicionalmente los abogados captaban clientes gracias al boca a boca, hecho que limitaba el posible crecimiento del despacho y hacía que dependieran de sus conocidos o de sus clientes en ese momento para conseguir nuevos casos.

En la actualidad, y gracias a los avances en el ámbito de la publicidad en el sector jurídico (si quieres saber más puedes leer mi post sobre la evolución del marketing jurídico), los abogados tienen un amplio abanico de posibilidades para darse a conocer y captar clientes. Y sin lugar a dudas, es en el mundo digital donde estas posibilidades son mayores.

La publicidad se ha convertido en un factor clave para la captación de clientes en los bufetes de abogados, ya que amplía el alcance y visibilidad de los servicios. Además da a los profesionales la ventaja de no depender solamente de su actual cartera de clientes ni de las recomendaciones por parte de conocidos.

¬ŅPor qu√© deber√≠as tener una buena estrategia de publicidad para tu despacho de abogados?

El panorama de la abogac√≠a ha cambiado much√≠simo en los √ļltimos 20 a√Īos.

Antes estaba incluso prohibido que los letrados hicieran publicidad, y eso ha perdurado en la mentalidad de muchos de ellos. Hacer publicidad de servicios jur√≠dicos es algo que ha permanecido durante d√©cadas como ‚Äúmal visto‚ÄĚ.

En cambio, el sector ha ido evolucionando y actualmente no existe ninguna firma de abogados de renombre que no haga publicidad.

Por tanto, y pese a que el trabajo principal de un abogado no le deja demasiado tiempo, es importante que elabore una buena estrategia de publicidad.

El motivo es muy simple, sin una estrategia de publicidad que sea efectiva, seguramente no atraer√°s los clientes necesarios para que tu despacho (no olvidemos que un despacho de abogados no deja de ser una empresa) sea solvente.

 

¬ŅEs rentable la publicidad para los abogados?

La respuesta es S√ć. Hoy en d√≠a puedes hacer publicidad a muy bajo coste y te har√° llegar a los suficientes clientes potenciales como para que te resulte realmente rentable.

El boca a boca ya no es el √ļnico motivo por el que las personas contratan a un letrado. Lo que suelen hacer es buscar un abogado por Internet que pueda solucionarles su problema.

Estas son algunas de las ventajas de anunciarte por Internet:

  • La publicidad por Internet permite segmentar m√°s el p√ļblico al que te diriges. De este modo, si escoges bien tu target de clientes y diriges tu publicidad hacia ellos, conseguir√°s obtener un retorno de tu inversi√≥n bastante alto.
  • El hecho de tener conocimiento de las estad√≠sticas de tu publicidad pr√°cticamente al instante. Sabr√°s el retorno de tu inversi√≥n y podr√°s hacer los cambios necesarios sobre la marcha.
  • Los clientes y clientes potenciales pueden interactuar con esa publicidad (haciendo clic, dando ‚Äúme gusta‚ÄĚ, comentando‚Ķ) y tambi√©n contactar contigo f√°cilmente.

Aun así, ahora existe más competencia que antes, por eso tu publicidad tiene que basarse en una estrategia bien planificada.

 

Qué tipo de publicidad puedes hacer si eres abogado

Lo primero que debes tener en cuenta es que la publicidad de servicios jur√≠dicos est√° ligada a la marca personal, por lo que una mala campa√Īa publicitaria afectar√≠a muy negativamente, no solo al despacho y a los servicios ofrecidos, sino tambi√©n a tu marca personal como abogado.

La publicidad para abogados tiene como finalidad √ļltima conseguir m√°s clientes, pero no la centres en eso. Lo que tienes que procurar es mostrar tus conocimientos, posicionarte como experto y hacer que tus servicios lleguen a las personas adecuadas.

Hay varias formas de hacer publicidad por Internet para vender tus servicios jurídicos:

  • Google Ads

Es el tipo de publicidad m√°s habitual. Est√° muy relacionada con las palabras que suelen buscar los potenciales clientes.

Funciona como un sistema de pujas, en el que se puja por las palabras por las que deseamos que nuestro anuncio aparezca en los primeros puestos.

Por ejemplo: si est√°s especializado en derecho laboral, puedes publicitar un servicio concreto, pujando por ciertas palabras clave como: ‚Äúc√≥mo impugnar un despido‚ÄĚ.

De esta forma aparecer√°s en las primeras posiciones de Google, lo que aumentar√° tu visibilidad.

Son anuncios muy rentables si se combinan con una buena estrategia de marketing de contenidos.

CONSEJO: Elabora una lista de palabras clave relacionadas con los problemas que tus clientes potenciales buscan solucionar. Son esas palabras las que deberías usar para hacer publicidad en Google Ads.

  • Publicidad en Redes Sociales: Facebook, LinkedIn o Twitter

En el post anterior ya analizamos el funcionamiento de Facebook Ads y su conveniencia para publicitar servicios legales.

Tanto en Facebook Ads como en los sistemas de publicidad de LinkedIn y Twitter, los anuncios se segmentan en base a datos demográficos, profesión, interés…

Por eso tienen una gran ventaja: te permiten llegar exactamente a tu target de clientes. Si tienes claro el perfil de tu cliente ideal (denominado también Buyer Persona), serán unos anuncios muy rentables.

 

Errores de los abogados al hacer publicidad

Os sorprender√≠a el alto n√ļmero de abogados y dem√°s profesionales del sector jur√≠dico que no aprovechan todas las posibilidades que ofrece la publicidad.

Muchos de estos profesionales cometen errores que hacen que su inversión en publicidad tenga un retorno muy bajo.

¡Fíjate en cuáles son estos errores a la hora de publicitar tus servicios para no caer en ellos!

  1. No hacer un estudio del p√ļblico objetivo:

Antes de lanzar una campa√Īa de publicidad tienes que hacer un estudio del p√ļblico objetivo y tener muy claro para qu√© quieres que sirva esa campa√Īa.

Este es el motivo por el cual muchos despachos de abogados han fracasado a la hora de hacer publicidad. No se debe invertir dinero en publicidad sin tener un objetivo y una estrategia planificada.

  1. No ponerse en la piel del cliente:

Piensa en cómo tus potenciales clientes buscarán los servicios que ofreces.

Cuando un cliente busca abogado en Google normalmente ya no utiliza la t√≠pica f√≥rmula de ‚Äúabogado+ciudad‚ÄĚ, no busca por ejemplo ‚Äúabogado en salamanca‚ÄĚ, sino que lo que le interesa es encontrar una soluci√≥n a su problema.

Si una persona quiere divorciarse buscar√° ‚Äúabogado experto en divorcios‚ÄĚ o si alguien quiere obtener la nacionalidad espa√Īola buscar√°, por ejemplo: ‚Äúc√≥mo conseguir la nacionalidad espa√Īola si soy venezolano‚ÄĚ.

Como abogado, debes adaptar tu publicidad para que llegue al target de clientes que has definido. Para conseguirlo, sé consciente de cómo esas personas buscarán ese servicio, identifica sus necesidades y formula la publicidad en un lenguaje adecuado (sin utilizar palabras demasiado técnicas).

  1. No modernizarse:

No puedes seguir haciendo publicidad solamente en los medios tradicionales (televisión, prensa, radio…). Aprovecha las nuevas tecnologías. Hoy en día la publicidad por Internet es la que más a cuenta te va a salir.

Adem√°s, muchos abogados todav√≠a cuentan con una web totalmente desfasada. Intenta actualizar tu web de tanto en tanto. Los potenciales clientes lo notar√°n en el dise√Īo, el estilo de la web‚Ķ

No tengas tampoco miedo a expresarte de forma m√°s moderna. Para lograr una cercan√≠a con tu p√ļblico objetivo tienes que dejar de lado el lenguaje arcaico y demasiado t√©cnico y cambiar el registro.

 

No esperes más… ¡da a conocer tu trabajo y muéstrate como la mejor alternativa!


¬ŅTe ha gustado este post?

¬ŅAlguna vez has realizado una campa√Īa de publicidad para tu despacho de abogados? ¬°Si es as√≠, cu√©ntanos tu experiencia en la secci√≥n de comentarios!

 

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3 comentarios en “Publicidad para Abogados”

  1. Gracias, gracias por tu apoyo, Dios todopoderoso te guarde.
    Soy abogada en venezuela, me dedique a tramites que tenian full demanda, por ejemplo asesore y logre que adquirieran vivienda o creditos para ello todo cliente que me lo solicitara y cumpliera los requisitos.
    Ahora me dedico en parte debido a solicitudes recibidas de mis clientes a asesoria y tramites referentes a la migracion forzada que surgio en mi pais, y en base a eso quiero me orientes.

    Responder

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